Самый практичный урок. После него вы будете точно знать, кого из вашей базы рекомендовать — и в какой момент разговора это уместно сделать.
Урок 3 — Кто клиент?
Ваш клиент уже спрашивает про финансы. Просто некому ответить.
Собственник с оборотом от 2 млн в месяц почти всегда живёт с одним и тем же вопросом: выручка есть — а на счету пусто. Финансового директора нет, бухгалтер работает на налоговую, решения принимаются на ощущениях. Это и есть наш клиент.
УСЛЫШАЛИ ОДНУ ИЗ ЭТИХ ФРАЗ — ПЕРЕД ВАМИ НАШ КЛИЕНТ:
— «Выручка есть, а на счету пусто»
— «Хочу привлечь инвестора, нужна финансовая модель»
— «Думаю о найме финансиста»
— «Открываю второе направление — хочу посчитать»
— «Думаю продать бизнес, нужна оценка»
— «Выручка есть, а на счету пусто»
— «Хочу привлечь инвестора, нужна финансовая модель»
— «Думаю о найме финансиста»
— «Открываю второе направление — хочу посчитать»
— «Думаю продать бизнес, нужна оценка»
Такой клиент уже есть в вашей базе. Вы с ним общаетесь каждую неделю.